發布日期：2022-04-26 點擊率：57
任何想要擴大規模的公司，都必須認識到自己在新的目標市場中將鮮為人知。因此，公司必須從戰略和產品方面著手準備，以成功進入高度競爭的市場。中國驅動技術和自動化制造商Inovance（深圳市匯川技術股份有限公司）向我們展示了公司應該如何為此做準備。
Inovance公司希望在歐洲樹立自己的品牌
Inovance是誰？出現這樣的問題不足為奇，因為到目前為止，中國驅動技術和自動化制造商Inovance主要活躍在國內市場上，并且取得了巨大成功。但是，這并不意味著他們的產品尚未銷往歐洲，只是大家通常看不到這些產品，例如它們會出現在電梯中。這家中國制造商現在希望在歐洲樹立自己的品牌，未來的潛在客戶可以考慮將其作為歐洲最大的頂級供應商之外的供應商。該公司于2003年成立至2019年，在國內市場的銷售額增長至超過10億美元。Inovance在中國的變頻器領域排名第三，僅次于ABB和西門子，所以他們現在決定專門為歐洲市場開發產品。
進入最具競爭力市場的策略
Inovance表示從長遠的角度來看自己將會成為歐洲自動化市場上的關鍵角色。Inovance Technology Europe的銷售總監Daniel Hochrein承認：“我們意識到德國是全球自動化技術領域最具創新性和競爭力的市場，如何進入該市場是我們現在面臨的一大挑戰。”我們應該怎么做呢？
歐洲的機械制造商常常對中國制造商持一定的懷疑態度。Hochrein從經驗中了解到了這一點，表示這是可以預防的。他解釋說：“歐洲客戶的期望與中國客戶的期望在很多方面都大不相同，這常常讓人覺得收到了不合適的產品。這不一定與質量有關，而是與每個市場自身的特點有關，我們必須對此加以考慮。這就是為什么我們要在歐洲提供專門針對該市場研發的滿足歐洲客戶期望的產品。”在將這些產品加入歐洲產品組合前，必須先在德國接受詳細的測試。Hochrein認為，中國制造商的不良聲譽往往是因為他們想要把計劃在中國市場出售的產品銷往歐洲。 Inovance會避免這種情況。
中德之間橋梁的建造者
想要成為業內知名企業，僅提供目錄商品是不夠的。因此，Inovance研發專用的驅動器和控制裝置就不足為奇了，例如用于起重機的具有集成式負載擺動阻尼的變頻器，電動汽車的驅動器解決方案以及注塑機和伺服泵的整裝系統。為此，Inovance在米蘭和普萊德爾斯海姆建立了研發中心，為歐洲市場提供特定的解決方案，并在那里研發了新一代伺服驅動器以及相關的安全技術，后者主要用于審批機構和試點客戶。
尤其是傳統的德國中型公司可以從為歐洲市場做準備的中國制造商身上獲益，這些企業通常只想快速解決自動化任務，以優惠的價格獲得高質量的產品，像Inovance這樣的公司可以滿足這樣的需求。許多德國機械制造商向中國出口，但是在中國由本地零件組裝的機器越來越受到歡迎。這給德國更小規模的中型公司帶了巨大的挑戰。Hochrein說：“作為扎根中國的中國市場領導者，我們可以成為有趣的橋梁建造者，幫助德國機械制造商從技術、價格和可接受度的角度選擇出合適當地市場的產品，這些產品具有德國產品的安全性”
